从工作中学习,在学习在进步
刚从学校毕业出来那会，我跟大家一样。对这个社会大学充满幻想、期待，希望自己能做出一些成就。
带着这些期待来到我的第一家公司，工作正好跟我的专业对的上，上岗培训的第一堂课就是：“吃亏就是占便宜”二个小时的培训，我只听过去这六个字，我再也听不下去了，眼睛直盯着这个“傻帽”，看他说话的表情、眼神、长相、身上那件衬衫最上面的扣子已经把脖子多余的肥肉都勒出来了。他那么大声的说话我真担心会把那扣子炸开。反正怎么看怎么不顺眼，心想也难怪其他同事会叫他“傻帽”，当今的社会谁愿意吃亏呀？这就是他给我的第一印象，他是我社会大学的第一个老师，一位对我启发很大的老师。
可惜是我后来离开这个公司才理解这句话的意思。是呀！年轻人多吃点亏有什么关系，不要去在意眼前的吃亏，舍得舍得，有舍才有得嘛！反而有助于训练 拓展自己的心胸，这样不就是占了便宜。不是有一句话叫做吃一堑长一智嘛。聪明的人也会在失败中成长，从失败中学习，这样才会不断的进步。
由于自己不喜欢技术这职位，觉得太枯燥，乏味了，还有就是觉的自己还年轻可以偿试别的职位。
来到深圳也很快就找到了工作。面试的经理正好是我教授的女儿。好巧，可能是运气好吧！不然也没这么容易进入证券行业。那时正股票低迷时期，整个证券行业效益都不好。在还没有结果第二份工作的同时我进入了石油行业。
对我来说销售职位跟石油行业都是陌生的，除了知道销售就是卖东西外，石油用是汽车上之外对于其它的知识一片空白。刚分到销售岗位时，凭着对这职位未知的新鲜感，刹不住对这份工作学习的热情，很快就熟悉了公司运转的流程跟销售渠道。开始了我的电话营销，每天打几百多个电话，嘴说的口干舌躁，听的耳朵发汤，说到声音沙哑，好像一点也不觉得累。刚开始对方一听到是做销售的就挂线，或者转到别的分机让你听音乐。经常被人这样拒绝的滋味真不好受，同事说的这种感觉比“失恋还痛苦”，一点也没错，感觉自尊心极受损。电话经常在前台就被拦住了，根本找不到负责人，只能换个时间或利用下班时间再打，有提示分机号的就随便试号，或者去到现场问旁边的人，可谓是用劲了方法。
现在想起来对蛮佩服自己，原来一个脾气爆燥的“小辣椒”现在被磨的一点脾气都没了。那时候都觉得都没有自己性格，客户说什么好像都是对的，因为领导说客户就是“上帝”。客户就是自己要追求的那个“情人”，对待客户就要对待自己的情人一样去爱护他，去珍惜他。感情一片空白的我哪里知道谈情说爱，于是我查找了大量的书籍，总结出几点追求“情人”的方法：
首先要明确的目标；然后全力以赴；有了目标就不会迷失方向，才不会白费心机。其实那些98%的人之所以失败的原因，就在于他们从来都没有设定明确的目标，并且也从来没有踏出他们的第一步。所以自然不会成功。
自信也是非常重要；记得丁远峙先生说的一句话：“你觉得自己是有价值的人，你就会变成有价值的人，做有价值的事”，是呀，自己都不相信自己的话，别人又要怎么去相信你？我想应该大部分都喜欢跟有自信的人交流。因为这样自己也会变得更加自信起来。
接下来就是耐心；做销售的人都知道,销售是从被拒绝开始的，不可能说你销售什么，别人就买什么。如果是这样就不叫做销售。有时客户可能会故意刁难你一下，考念你的耐心，其实只有被拒绝以后才知道自己的不足，才知道市场的需求，才能激发自己的斗志。销售的机会不在一时,而在于平日的点点滴滴,所以要坚持,千万不要放弃!做些事太急于求成，反而会事得其反!还不如耐心等待时间来解决。
还有就是诚信；对我来说无论是做人还是做事，诚信是最基本的礼节也是最基本的原则。前年油荒时，因为所有的油库都停止发油，公司跟我说送“非标号”的油给客户，我是坚决不同意。哪怕是做不成生意，我都不会去击穿这底线，要么先跟客户打声招呼，把事情说清楚。千万不要把别人当傻子，把别人当傻子的人其实自己就是名不副实的傻子。
很多人都说做销售的人要八面玲珑，能说会道，而且会喝酒。如果是这样的话，那我肯定不是一个合格的销售员，因为这些我都不会，我也经常被客户投诉，至于能说会道，我发现我的客户都特能说，所以我大部分都是在听他们讲，喝酒就更不会了，跟客户吃饭从来不会喝酒，因为我喝一点酒脸就会红。虽然我不会这些，可还是把业务做好了。而且现在的我基本上有用主动出击去寻找客户，都是由客户帮我介绍客户，因为这点同事都羡慕说我的客户好，领导也对我另眼相看。他们不知道我是有做功课的。
回想起这几年以来，相对来说我是幸运的，走到哪里总是可以得到有很多朋友的帮助。真的很感谢那些支持帮助我的朋友，虽然他们看不到此文章。
明天我将要迎接新的挑战，我期待着…并坚信自己明天会更好。
[ 本帖最后由 椒椒 于 2007-11-20 11:40 编辑 ]
